若手中心の8名体制を見据え、戸建て電気工事から集合住宅へ軸足を移したい会社の現在地
首都圏で戸建ての電気工事を手がける、創業6年ほどの専門工事会社があります。現在の作業員は6名ほど。近く2名が加わる予定で、代表者を除くメンバーの多くは20代です。
前期売上は7,000万円弱。将来的には15名を超える組織をつくり、売上2億円前後を目指しています。協力会社だけに頼るのではなく、自社の職人を育てながら規模を広げたいという考えです。
ただし、いまは一気に受注を増やす段階ではありません。新しく入った外国人スタッフを育て、現場を任せられる状態にするための土台づくりが先です。
そのなかで、次の事業の軸として考えているのが新築マンションやアパートなどの集合住宅工事でした。
「戸建ては単価が低いですし、一軒ずつ回るので効率もよくありません。大きな現場に何人か入れて、教えながら動ける形にしたいんです」
集合住宅の工事経験がまったくないわけではありません。すでに一部の案件には入っています。ただ、それだけで継続的に稼働できるほどの受注量はなく、新しい取引先も探している段階です。
この会社の現在地は、集合住宅へ進む意思と一部の経験はあるものの、継続受注につながる実績と経路がまだ細い状態です。
1週間で 15件の相談 がありました
- 8月26日総合建築神奈川県業務効率化システムの相談
- 8月26日配管工事会社福岡県業務効率化システムの相談
- 8月26日電気設備工事会社兵庫県案件獲得の相談
- 8月24日総合建築京都府高卒採用の相談
- 8月24日電気設備工事会社岐阜県人材育成の相談
- 8月24日塗装工事会社福岡県人材確保の相談
- 8月24日空調設備工事会社兵庫県利益率向上の相談
- 8月23日外構工事会社栃木県人材育成の相談
- 8月22日解体工事会社山形県原価管理の相談
- 8月22日防水工事会社沖縄県人材育成の相談
- 8月22日総合土木神奈川県利益率向上の相談
- 8月21日リフォーム会社熊本県利益率向上の相談
- 8月21日プラント工事会社群馬県人材育成の相談
- 8月21日空調設備工事会社神奈川県案件獲得の相談
- 8月21日工務店山口県高卒採用の相談
- 8月19日塗装工事会社兵庫県人材確保の相談
- 8月19日プラント工事会社千葉県協力会社探しの相談
- 8月19日解体工事会社福岡県業務効率化システムの相談
- 8月18日総合土木愛知県業務効率化システムの相談
- 8月18日電気設備工事会社京都府原価管理の相談
- 8月18日工務店東京都業務効率化システムの相談
- 8月17日塗装工事会社岐阜県利益率向上の相談
- 8月17日電気設備工事会社神奈川県人材育成の相談
- 8月17日外構工事会社埼玉県業務効率化システムの相談
- 8月17日総合建築大阪府案件獲得の相談
- 8月16日内装工事会社京都府案件獲得の相談
- 8月15日リフォーム会社熊本県高卒採用の相談
- 8月15日工務店宮城県案件獲得の相談
- 8月15日リフォーム会社群馬県協力会社探しの相談
- 8月14日電気設備工事会社愛媛県業務効率化システムの相談
集合住宅へ進みたい一方で、大型案件を受ける実績と施工体制がまだ揃っていない状況
集合住宅への進出で難しいのは、案件を見つけることだけではありません。発注側が求める実績と、自社が無理なく施工できる範囲の間に差があることが本質的な課題です。
大手の元請けや管理会社との取引を目指しても、最初に確認されやすいのは過去の施工実績です。人脈や接点があったとしても、集合住宅での経験が少なければ、いきなり希望する規模の電気一式工事を任されるとは限りません。
一方で、受注を優先して未経験の施工領域まで広げると、社内の教育負荷がさらに高まります。
たとえば集合住宅に関わる工事には、ネット回線やWi-Fi関連の工事もあります。比較的参入を検討しやすい分野ではあるものの、この会社では「やろうと思えばできるかもしれないが、できますとは言いづらい」という認識でした。
現在は、新人教育のために本来1人で対応できる現場へ2人で入る場面もあります。そこへ新しい施工技術の習得まで重ねると、集合住宅への進出が教育の負担を増やす可能性があります。
必要なのは、集合住宅なら何でも受けることではなく、現在の技術と人数で品質を保てる案件から入口をつくることです。
低単価と現場間移動に加え、複数の戸建て現場では新人をまとめて育てにくい構造
戸建てから集合住宅へ軸足を移したい理由には、単価だけでなく、人の育て方も関係しています。
戸建て工事では、現場が一軒ずつ分かれます。複数の現場を同時に回すには、職人を分散して配置しなければなりません。しかし、教えられる人が限られている時期に新人を分散させるのは難しく、どうしても複数人をまとめて動かす形になります。
その結果、次のような状態が起きます。
- 現場間の移動が増える
- 教育担当者が複数現場を見にくい
- 新人だけで現場を任せられず、配置の自由度が下がる
- 人数が増えても、受けられる現場数が同じようには増えない
集合住宅のように、一定期間、複数人が同じ現場へ入れる工事であれば、経験者が新人の作業を見ながら進めやすくなります。若手中心の会社にとっては、売上をつくる現場と育成の場を重ねられる可能性があります。
ただし、集合住宅工事を受ければ自動的に効率が上がるわけではありません。必要人数を満たせない大型案件や、未経験の工種が多い案件では、かえって負担が重くなります。
「稼げるなら遠くの現場でもいい」という考え方もありますが、受注判断では単価だけでなく、移動、配置、教育、施工経験まで含めて見る必要があります。
集合住宅への転換は販路拡大だけの話ではなく、若手をどう配置し、どの現場で一人前にするかという施工体制の設計でもあります。
既存技術で対応できる小規模案件から実績をつくり、一式工事と大型案件へ段階的に広げる進め方
集合住宅への入口は、理想の大型案件から逆算しつつ、最初の受注を現在の施工能力に合わせることが大切です。進め方は大きく4段階に分けられます。
1．狙う案件を、単価ではなく施工能力と教育負荷で絞る
まず整理したいのは、「集合住宅をやりたい」という方向性ではなく、現時点で何を受けられるかです。
判断軸は次の4つです。
- 現在のメンバーだけで対応できる施工か
- 新人を含めた場合、何人の配置が必要か
- 経験者が教えながら品質を保てるか
- 発注側へ説明できる類似実績があるか
新築マンション、アパート、改修工事など、集合住宅のなかでも案件の条件は異なります。さらに、電気工事一式を受けたいのか、既存技術で対応できる一部の施工から入るのかによって、必要な人数と実績も変わります。
最初に選ぶべきなのは、最も単価が高い案件ではなく、現体制で確実に納められ、次の実績として使える案件です。
2．すでにある小さな集合住宅実績を、次の受注につなげる
この会社には、集合住宅工事を「ちょこっとはやっている」という実績があります。量が少なくても、ゼロではありません。まずはその経験を、次の発注先へ説明できる状態に整理することが出発点です。
どのような建物で、どの範囲の施工を担当し、何人で対応したのか。自社の対応可能範囲を明確にすれば、いきなり一式工事を求めなくても、近い条件の案件へ入りやすくなります。
受注した案件を確実に納め、類似案件を重ねる。その先に、担当範囲の拡大があります。
実績づくりでは案件の大きさよりも、同じ領域で繰り返し受注できるかが重要です。
3．新しい工種は、需要だけでなく習得負荷を見て判断する
集合住宅との接点をつくる方法として、ネット回線などの関連工事から入る選択肢もあります。ただし、案件数が見込めることと、自社に向いていることは別です。
新しい工種を覚えるには、練習期間や教育する人が必要です。すでに新人教育へ時間を使っている会社では、参入しやすそうに見える工事でも、同時に始めると現場負担が増えることがあります。
既存の電気工事技術で対応できる案件があるなら、まずはそこから集合住宅の実績を積むほうが自然です。新工種は、既存メンバーの育成が進み、教育余力が生まれた段階で改めて判断できます。
受注の入口を増やすために、施工領域まで一度に増やす必要はありません。
4．小規模案件から一式工事、大型案件へ受注経路をつなぐ
大手企業や元請けとの取引には、人脈や紹介を活用できる場合があります。ただし、接点を持つことと、実際に受注できることは同じではありません。最終的には実績が判断材料になります。
そのため、受注経路は次の順番で考えると整理しやすくなります。
- 現在の技術で対応できる集合住宅案件へ入る
- 類似案件を重ねて、継続的な施工実績をつくる
- 人数と経験に合わせて担当範囲を広げる
- 電気一式工事や、より規模の大きい案件へ進む
- 実績を持って希望する元請けとの取引を目指す
戸建て工事をすぐに手放す必要もありません。集合住宅の仕事だけでは稼働を埋められない段階では、既存案件を基盤にしながら、集合住宅の比率を少しずつ高める進め方が現実的です。
理想の元請けを先に探すのではなく、その元請けが任せられると判断できる実績を手前からつくることが、結果的に受注経路を太くします。
まとめ
戸建て工事から集合住宅工事へ軸足を移す背景には、単価だけでなく、現場間の移動や新人教育の難しさがあります。複数人が同じ現場へ入れる集合住宅は、若手中心の会社にとって、施工と育成を両立できる可能性があります。
一方で、実績が少ない段階から大型案件や電気一式工事だけを狙うと、発注側が求める条件との間に差が生まれます。未経験の工種まで同時に増やせば、教育負荷も高まります。
進出時には、次の順番が軸になります。
- 現在の施工能力と必要人数を整理する
- 教育しながら品質を保てる案件を選ぶ
- 既存技術で対応できる小規模案件から実績を積む
- 類似案件を重ねて担当範囲を広げる
- 実績を持って一式工事や大型案件の取引先を開拓する
集合住宅への転換は、一度に仕事を入れ替える取り組みではありません。施工能力、教育、実績、受注経路を同じ順番で育てていく取り組みです。
集合住宅へ進むための案件と受注経路を一緒に整理する
「集合住宅へ進みたいが、どの規模の案件から入るべきかわからない」「いまの人数と実績で、どの元請けを狙えるのか整理できていない」という段階でも、次の動きは具体化できます。
ネクスゲートでは、中小・専門工事会社の現在の施工体制や教育負荷を踏まえ、案件獲得、元請け開拓、実績づくりの順番を整理し、実行まで支援しています。必要に応じて、人脈や知見を持つ顧問人材と連携しながら、新しい受注経路づくりを進めることも可能です。
何かを前提に契約を迫るのではなく、まずは「自社の場合は何から整理すべきか」を一緒に確認します。無理な営業はいたしませんので、構想が固まり切っていない段階でも気軽にお声がけください。
