新規開拓の記事一覧
顧問紹介が刺さらない理由：電気工事会社が本当に欲しい新規販路の現場数字
相見積もりで粗利が削られる外装リフォーム会社へ｜直請け一本より10年点検経由を主軸にする考え方
パイプは作りすぎてもいかん佐賀の電気工事会社に学ぶ、既存サブコンを壊さない販路開拓
大手企業への紹介を顧問に頼む前に｜紹介者の信用を無駄にしない専門工事会社の準備
二次請けのまま取引先を増やす方法｜15名ガラス工事会社が一次請け会社を開拓する4手順
専門工事会社のSEOは効くのか？BtoB建設営業でWebを信用装置に変える考え方
公共工事7割の防水会社が5〜7月を埋めるには？民間改修の取引先を増やす営業設計
大手ゼネコンか地場開拓か──一次請けを狙う防水会社が最初に決める営業ルート
外部顧問の肩書きだけでは販路は広がらない｜専門工事会社が大手人脈を選ぶ基準
大手ゼネコン・メーカー営業で既存先とバッティングしない確認表｜専門工事会社の新規開拓
2日前
専門工事会社の事業承継前にやる販路開拓｜利益率を守れる取引先の見極め方
どこまで営業していいのか？塗装・防水会社が既存元請を壊さず販路を広げる商流整理
知らない顧問に紹介を任せられない｜塗装・防水会社が外部人脈を使う前に見る5項目
営業責任者採用で失敗しない要件設計｜営業4名の会社が見た「管理職」より必要な人材
小口問い合わせは来るのに利益が残らない電気工事会社へ｜まとまった法人案件を増やす営業先の絞り方
関西10名弱の電気工事会社が関東展開前に悩んだ「仕事はあるのに受け切れない」問題
「職人を遊ばせない」10名弱の内装会社が手間請け依存を減らす受注戦略
新規開拓に部長・課長が反対する理由｜20名弱の専門工事会社が決めるべき「受ける条件」
4〜5月だけ空く専門工事会社へ｜閑散期の仕事を埋める営業は「半年前の空き枠共有」から
人員10名で新規案件を受け切れるか？少人数内装会社が販路開拓前に決めること
営業支援に月数十万円は高いのか？足場工事会社の社長が見た3,000㎡×月2〜3件の回収ライン
今すぐは難しい。創業2期目の足場会社が営業投資を待つべき資金繰りのサイン
売上5億円台でも収益源が1つだけ──15名電気工事会社の取引先開拓は小口改修から
社長の人脈頼みから抜け出す建設業の新規開拓｜営業採用の前に分解すべき7つの機能