新規開拓の記事一覧
「何社あるか、もう分からない」10年物のExcel営業リストを蘇らせる更新術
「売上が大きくても受注は一部」足場・重量工事会社が営業先を見極める6条件
「これだけ話しても売上が上がらない」建設営業で10年越し受注を生んだ追客管理
新築だけでは見積もりが来ない｜内装・型枠会社が研究施設の改修市場を開く営業先3ルート
紹介で決裁者に会えても取引先が増えない――専門工事会社の新規開拓を支える二本立て営業
営業リスト2,000社を社長が目視――既存顧客への誤架電を防ぎ、早く動かす整理術
建設業の営業リストに同業が混ざる理由――許可・売上だけで見抜けない発注元の絞り方
「粗利10％で3億円より、30％で1億円」専門工事会社が利益を守る取引先開拓
「商談6件は多すぎる」専門工事会社の本音から考える、受注率を高める新規営業設計
ブースは盛況、後日返信なし——3万人規模の展示会で商談化を逃さない当日フォロー
事業承継後、誰が仕事を取るのか｜社長営業を会社に残す4つの仕組み
「既存業者が絶対にいる」大手ゼネコンの協力会社開拓で先に見る参入条件
「できれば全部伸ばしたい」管工事会社が新規開拓を一社に絞る6つの判断軸
約300件に架電して5件超のアポ、それでも受注は遠い｜防水工事会社が元請候補を絞る5条件
ゼネコン本社に挨拶しても仕事が来ない｜内装工事会社が現場所長から受注する営業設計
「8・9月は暇、10月からびっちり」軽鉄・ボード工事の受注を平準化する方法
「主要取引先への売上依存が怖い」10名弱の設備工事会社が進める顧客分散営業
「販路は常に探している」社長営業を仕組みに変える、地場工務店の新規開拓4ステップ
建設会社7,500社に電話する前に｜営業リストは「工種×規模×購買形態」で絞る
4週間前
無料会員は増えたのに出品ゼロ｜建設資材売買で初回取引を生む「同地域・同工種5〜10社」戦略
新築案件が薄い――社員職人40名弱を遊ばせない専門工事会社の販路分散5基準
防水工事の新規開拓は同業狙いで単価が下がる｜継続受注を生む元請けの見極め方
協力会社登録だけでは仕事は来ない｜新築内装会社が修繕工事を第二の柱にする受注設計
紹介されたのに受注できない―建設業の新規営業を継続取引に変える5段階
