営業の記事一覧
会員数だけ見ても余剰建材は売れない｜地域の買い手と取引実績で選ぶ販売先
「何社あるか、もう分からない」10年物のExcel営業リストを蘇らせる更新術
「売上が大きくても受注は一部」足場・重量工事会社が営業先を見極める6条件
「これだけ話しても売上が上がらない」建設営業で10年越し受注を生んだ追客管理
材料支給の手間請けは割に合うか？防水工事会社が元請け選びで譲らない5つの条件
ゼネコン営業は社長より誰に会う？内装・型枠会社が見積依頼につなげる訪問先の選び方
4日前
新築だけでは見積もりが来ない｜内装・型枠会社が研究施設の改修市場を開く営業先3ルート
既存協力会社がいても入れる｜売上10億円台の専門工事会社が大手ゼネコンを開拓する7段階
大手ゼネコン営業、本社面談で止まる理由｜支店・現場へつなぐ動くキーマンの見極め方
紹介で決裁者に会えても取引先が増えない――専門工事会社の新規開拓を支える二本立て営業
営業リスト2,000社を社長が目視――既存顧客への誤架電を防ぎ、早く動かす整理術
建設業の営業リストに同業が混ざる理由――許可・売上だけで見抜けない発注元の絞り方
売上10億円台でも増収は追わない――建設会社が営業利益率25％を狙う案件選別
「仕事が先か、協力会社が先か」年商3億円の専門工事会社を導く5つの判断軸
「粗利10％で3億円より、30％で1億円」専門工事会社が利益を守る取引先開拓
「下に入る気はない」案件減でも元請けを貫く清掃会社の営業基準
「仕事があっても遠方へ行かない」片道1時間で線を引く清掃会社の受注基準
営業資料はあるのに社長しか進められない｜専門工事会社の商談を見積もりまで型化する5手順
「商談6件は多すぎる」専門工事会社の本音から考える、受注率を高める新規営業設計
営業を増やしても売上が伸びない建設会社へ｜受注・施工・利益の詰まりを見抜く4段階
元請とつながった。でも費用は回収できる？建設業マッチングサービスを粗利益で見極める方法
「全体はいい、あとは任せる」で止まる営業用会社案内｜現場に出る社長から回答を引き出す5つの進め方
塗装工事は上位ランクばかり｜専門工事会社が建築工事へ入札業種を広げた判断軸
公共工事で「腕はいいのに入場できない」協力会社問題｜一人親方の増員まで入札前に確認
