営業の記事一覧
人工出し60名の会社が請負へ進むには？元請け前に5人班で始める現実解
労務提供型から請負へ、赤字を防ぐ見積もり術｜初回案件は実行予算から
土木の公共工事に入りたいが実績ゼロ｜入札前に整える5つの参入準備
顧問紹介が刺さらない理由：電気工事会社が本当に欲しい新規販路の現場数字
元請け一社依存を減らすには？月30〜40件回す電気工事会社の新規販路の選び方
採用した人を何で食わせる？売上10億を狙う電気工事会社が踏めなかった攻めの採用
相見積もりで粗利が削られる外装リフォーム会社へ｜直請け一本より10年点検経由を主軸にする考え方
10年点検リストを安定受注に変えるには｜外装工事会社が営業担当を増やす前に整える8工程
パイプは作りすぎてもいかん佐賀の電気工事会社に学ぶ、既存サブコンを壊さない販路開拓
社員5名弱で元請け化は早いのか？年商1億の電気工事会社が悩む「仕事が先か、人が先か」
大手住宅メーカーと直取引したい専門工事会社へ｜「業者は足りている」前提で協力業者入りする現実策
大手企業への紹介を顧問に頼む前に｜紹介者の信用を無駄にしない専門工事会社の準備
大手元請け営業で「検討します」のまま終わる理由｜協力業者登録より先に聞くべき不足工種・エリア
二次請けのまま取引先を増やす方法｜15名ガラス工事会社が一次請け会社を開拓する4手順
二次請け専門工事会社が一次請けに上がるには？15名サッシ会社の営業ルート設計
専門工事会社のSEOは効くのか？BtoB建設営業でWebを信用装置に変える考え方
公共工事7割の防水会社が5〜7月を埋めるには？民間改修の取引先を増やす営業設計
特定建設業許可を取っても元請受注は増えない？6名防水会社が整えた「任せられる根拠」
大手ゼネコンか地場開拓か──一次請けを狙う防水会社が最初に決める営業ルート
外部顧問の肩書きだけでは販路は広がらない｜専門工事会社が大手人脈を選ぶ基準
大手ゼネコン・メーカー営業で既存先とバッティングしない確認表｜専門工事会社の新規開拓
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専門工事会社の事業承継前にやる販路開拓｜利益率を守れる取引先の見極め方
どこまで営業していいのか？塗装・防水会社が既存元請を壊さず販路を広げる商流整理
知らない顧問に紹介を任せられない｜塗装・防水会社が外部人脈を使う前に見る5項目