営業の記事一覧
入札資格だけでは公共工事は回らない｜2,000万〜3,000万円案件を完工する体制の組み方
ブースは盛況、後日返信なし——3万人規模の展示会で商談化を逃さない当日フォロー
事業承継後、誰が仕事を取るのか｜社長営業を会社に残す4つの仕組み
仕事は欲しい、でも現場が回らない｜専門工事会社が受注上限を決める5つの手順
「元役員の同席で取引できる？」建設会社が外部顧問に任せるべき受注までの7工程
「既存業者が絶対にいる」大手ゼネコンの協力会社開拓で先に見る参入条件
「できれば全部伸ばしたい」管工事会社が新規開拓を一社に絞る6つの判断軸
6件の面談が決まったのに、古い会社案内しかない｜防水工事の単価勝負を避ける営業資料
約300件に架電して5件超のアポ、それでも受注は遠い｜防水工事会社が元請候補を絞る5条件
ゼネコン本社に挨拶しても仕事が来ない｜内装工事会社が現場所長から受注する営業設計
30名弱まで増員、着工が1カ月ずれると赤字｜自社施工を支える必要人工と受注計画
大手元請2社の発注減で露呈した受注偏重｜専門工事会社が営業所単位で新規開拓する手順
取引コードを得ても仕事は来ない？大手元請の協力会社登録を継続発注へ変える3段階
営業先を一気に広げると現場が詰まる｜内装・家具会社の受注上限と案件選び
自社職人15人を遊ばせない受注戦略｜新築内装会社が稼働と利益を両立する方法
「8・9月は暇、10月からびっちり」軽鉄・ボード工事の受注を平準化する方法
登録先は多いのに仕事が来ない｜外構工事会社が受注を戻す「発注経路」の再開拓
「今くらいの人数が理想」10名の専門工事会社に必要な受注上限の見極め方
「1,000万円1件か、10万円100件か」大型工事で利益を残す6つの受注基準
「主要取引先への売上依存が怖い」10名弱の設備工事会社が進める顧客分散営業
「求人票だけでは働く姿が伝わらない」大工・施工管理の応募を後押しする採用案内の作り方
経審申請で終わらない｜5人の建設会社に学ぶ公共工事参入初年度の進め方
求人に年数百万円、それでも有資格者が採れない｜5人の建設会社が見直す採用設計
全国の公共工事は「取れそう」で選ばない｜5人の建設会社が挑む広域入札の案件選定
