営業の記事一覧
翌日対応の緊急補修と準備1〜2カ月の大型工事｜受注可否を決める施工余力の見方
売上3億円前後でも売上目標を置かない｜粗利・拘束期間・人員で案件を選ぶ専門工事会社の受注基準
建設業の見積もり自動化はAI導入から始めない｜部材・係数・単価を再現するPoCの進め方
社長の名前で仕事が来る――10年かける建設業の営業承継、顧客関係の渡し方
依頼を断る外構工事会社が採用後に直面した営業課題｜成長を判断する5つの指標
民間工事が7〜8割の外構会社が公共工事へ｜値下げせず受注を分散する参入手順
年商5億円、仕事は来るのに利益と時間が残らない――薄利案件を減らす受注改革
「販路は常に探している」社長営業を仕組みに変える、地場工務店の新規開拓4ステップ
建設会社7,500社に電話する前に｜営業リストは「工種×規模×購買形態」で絞る
4週間前
無料会員は増えたのに出品ゼロ｜建設資材売買で初回取引を生む「同地域・同工種5〜10社」戦略
1年前の見積もりが赤字に変わる――資材高騰から利益を守る受注管理5つの手順
新築案件が薄い――社員職人40名弱を遊ばせない専門工事会社の販路分散5基準
売上3億円弱でも利益が残らない｜内装工事会社が駐車場代まで現場別原価に入れる理由
近い県内より40分の県外｜防水工事会社が利益を残す営業エリアの決め方
防水の腕だけでは公共修繕を任されない｜元請けが見ているCAD・検査書類の対応力
防水工事の新規開拓は同業狙いで単価が下がる｜継続受注を生む元請けの見極め方
協力会社登録だけでは仕事は来ない｜新築内装会社が修繕工事を第二の柱にする受注設計
「一次請けで本当に回せるか」大手ゼネコン開拓で失敗しない受注レイヤー7つの判断軸
年間約800件の入札情報を社長一人で見切れない――AIと外注で有望案件を絞る3段階フロー
採用サイトを増やしても応募が来ない理由｜20名弱の専門工事会社で判明した条件表記のズレ
紹介されたのに受注できない―建設業の新規営業を継続取引に変える5段階
「職人も設備もある」が刺さらない理由―専門工事会社の現場力を受注につなげる1枚提案資料
1か月前
「大手案件は施工できるのに、直請けでは勝てない」ガラス・サッシ工事会社が営業先を分ける4つの基準
大手案件は売上が立っても利益が薄い｜ガラス工事会社が粗利20％以上の取引先を増やす5つの基準
