営業の記事一覧
売上5億円台でも収益源が1つだけ──15名電気工事会社の取引先開拓は小口改修から
繁忙期を越えた翌月に退職が出る──40名台専門工事会社の仕事量平準化と協力会社開拓
社長の人脈頼みから抜け出す建設業の新規開拓｜営業採用の前に分解すべき7つの機能
建設業向けアプリの初期ユーザー獲得｜広告より先に見るべき「反応する会社」の見つけ方
テレアポで会えても登録されない建設業向けサービス｜商談資料と営業トークの組み立て方
大手ゼネコンは支店長より部門長？20名弱の専門工事会社が小さな工事から入る営業ルート
営業担当ゼロでも繁閑差をならすには？20名弱の専門工事会社が受注先を1〜2社増やす現実策
大手元請けの初回訪問で会社案内だけでは足りない理由｜15名規模の解体・改修会社が整える4資料
売上は伸びても利益が残らない設備工事会社へ。6名体制で元請に近づく高収益モデル
社長が一現場ごとの積算を抱える6名設備工事会社。「AI丸投げ」せず経験則を仕組みにするには
人がいないままDX・販路開拓を始めて大丈夫か｜専門工事会社が採用を先に見るべき判断軸
片道1時間半でも会いに行くべきか？建設業のWeb面談と対面の使い分け
1週間前
戸建てリフォーム会社がBtoBへ広げる順番｜ビル案件の前に作るべき小さな法人実績
訪問営業で伸びた専門工事会社が法人開拓でつまずく理由｜リスト・追客・KPIの作り方
社長の紹介営業を社員に渡すには？半年目の営業担当が自走する「型」の作り方
現場は手一杯、それでも新規営業は必要か｜専門工事会社の受注余力の見極め方
チェーン店舗案件、営業前に決めるべき「受け方」｜設計2名・監督5名弱の会社が詰まる理由
ホテル改修の追い風を受注に変えるには｜ビジネスホテル再生と用途変更を見極める初期判断
クリニック内装は断る前に相談先を持てるか｜飲食・物販系の店舗会社が初動で詰まる理由
営業経験者を採ったのに続かないを防ぐ。建設会社が入社前に整える受け入れ体制
営業職を初めて募集する建設会社へ｜媒体選びの前に決める採用戦略
社長営業が限界の専門工事会社へ。初めての営業社員は「何を渡すか」から決める
営業代行で元請け紹介を増やしても受注できない理由｜三重の老舗足場会社が見た価格競争の壁
営業代行か顧問紹介か。アポで終わらせない専門工事会社の販路拡大判断軸