受注戦略の記事一覧
「売上が大きくても受注は一部」足場・重量工事会社が営業先を見極める6条件
売上10億円台でも増収は追わない――建設会社が営業利益率25％を狙う案件選別
「仕事が先か、協力会社が先か」年商3億円の専門工事会社を導く5つの判断軸
「粗利10％で3億円より、30％で1億円」専門工事会社が利益を守る取引先開拓
「下に入る気はない」案件減でも元請けを貫く清掃会社の営業基準
「仕事があっても遠方へ行かない」片道1時間で線を引く清掃会社の受注基準
「商談6件は多すぎる」専門工事会社の本音から考える、受注率を高める新規営業設計
営業を増やしても売上が伸びない建設会社へ｜受注・施工・利益の詰まりを見抜く4段階
仕事は欲しい、でも現場が回らない｜専門工事会社が受注上限を決める5つの手順
「できれば全部伸ばしたい」管工事会社が新規開拓を一社に絞る6つの判断軸
約300件に架電して5件超のアポ、それでも受注は遠い｜防水工事会社が元請候補を絞る5条件
30名弱まで増員、着工が1カ月ずれると赤字｜自社施工を支える必要人工と受注計画
大手元請2社の発注減で露呈した受注偏重｜専門工事会社が営業所単位で新規開拓する手順
取引コードを得ても仕事は来ない？大手元請の協力会社登録を継続発注へ変える3段階
営業先を一気に広げると現場が詰まる｜内装・家具会社の受注上限と案件選び
自社職人15人を遊ばせない受注戦略｜新築内装会社が稼働と利益を両立する方法
「8・9月は暇、10月からびっちり」軽鉄・ボード工事の受注を平準化する方法
登録先は多いのに仕事が来ない｜外構工事会社が受注を戻す「発注経路」の再開拓
「今くらいの人数が理想」10名の専門工事会社に必要な受注上限の見極め方
「1,000万円1件か、10万円100件か」大型工事で利益を残す6つの受注基準
「主要取引先への売上依存が怖い」10名弱の設備工事会社が進める顧客分散営業
翌日対応の緊急補修と準備1〜2カ月の大型工事｜受注可否を決める施工余力の見方
売上3億円前後でも売上目標を置かない｜粗利・拘束期間・人員で案件を選ぶ専門工事会社の受注基準
依頼を断る外構工事会社が採用後に直面した営業課題｜成長を判断する5つの指標
