受注戦略の記事一覧
売上1億円でも手元に残らない？6名設備工事会社が外注前提の大型案件で見るべき粗利
人員10名で新規案件を受け切れるか？少人数内装会社が販路開拓前に決めること
創業2期目の足場会社が中堅ゼネコン案件を取るには？一次請けより先に見るべき二次請けの入口
「大手ならどこでもいい」は危ない｜30名弱の専門工事会社が一次請けに近づく元請け開拓の順番
「一式できます」では伝わらない｜足場・配管・電気を上位取引につなげる営業設計
売上5億円台でも収益源が1つだけ──15名電気工事会社の取引先開拓は小口改修から
繁忙期を越えた翌月に退職が出る──40名台専門工事会社の仕事量平準化と協力会社開拓
社長の人脈頼みから抜け出す建設業の新規開拓｜営業採用の前に分解すべき7つの機能
建設業向けアプリの初期ユーザー獲得｜広告より先に見るべき「反応する会社」の見つけ方
テレアポで会えても登録されない建設業向けサービス｜商談資料と営業トークの組み立て方
営業担当ゼロでも繁閑差をならすには？20名弱の専門工事会社が受注先を1〜2社増やす現実策
戸建てリフォーム会社がBtoBへ広げる順番｜ビル案件の前に作るべき小さな法人実績
訪問営業で伸びた専門工事会社が法人開拓でつまずく理由｜リスト・追客・KPIの作り方
現場は手一杯、それでも新規営業は必要か｜専門工事会社の受注余力の見極め方
チェーン店舗案件、営業前に決めるべき「受け方」｜設計2名・監督5名弱の会社が詰まる理由
ホテル改修の追い風を受注に変えるには｜ビジネスホテル再生と用途変更を見極める初期判断
クリニック内装は断る前に相談先を持てるか｜飲食・物販系の店舗会社が初動で詰まる理由
営業代行で元請け紹介を増やしても受注できない理由｜三重の老舗足場会社が見た価格競争の壁
売上3億でも手元に残らない専門工事会社へ｜利益が残る取引先の選び方
解体・アスベスト工事の販路拡大は大手デベより成長中の中堅を狙え
会長紹介で入ると所長に嫌われる？専門工事会社の大手ゼネコン開拓の順番
大手ゼネコンよりメーカー直？ガラス・サッシ工事会社が利益率を上げる受注ルート
仕事はあるのに利益が残らない専門工事会社へ｜新規取引先は「増やす」より「選ぶ」
25年の取引先を後継者にどう渡すか｜社長人脈を営業資産に変える承継準備