受注戦略の記事一覧
商業施設一本足から抜けるには？内装工事会社の受注ポートフォリオづくり
「仕事はもう取れない」専門工事会社が年商2億円前後で詰まる、材料拾いと受注判断の整え方
売上を倍にしても残らない？空調・冷凍設備会社が大型案件を見送る受注判断
年商1億の塗装会社が売上2倍を追わない理由｜利益率と信用を守る受注先の選び方
元請けに直接営業していいのか？利益率より商流を守った専門工事会社の販路戦略
売上9割を1社に頼る防水工事会社が、角を立てず別商流2割を作る現実解
人工出し60名の会社が請負へ進むには？元請け前に5人班で始める現実解
元請け一社依存を減らすには？月30〜40件回す電気工事会社の新規販路の選び方
採用した人を何で食わせる？売上10億を狙う電気工事会社が踏めなかった攻めの採用
相見積もりで粗利が削られる外装リフォーム会社へ｜直請け一本より10年点検経由を主軸にする考え方
10年点検リストを安定受注に変えるには｜外装工事会社が営業担当を増やす前に整える8工程
パイプは作りすぎてもいかん佐賀の電気工事会社に学ぶ、既存サブコンを壊さない販路開拓
社員5名弱で元請け化は早いのか？年商1億の電気工事会社が悩む「仕事が先か、人が先か」
大手住宅メーカーと直取引したい専門工事会社へ｜「業者は足りている」前提で協力業者入りする現実策
大手元請け営業で「検討します」のまま終わる理由｜協力業者登録より先に聞くべき不足工種・エリア
二次請けのまま取引先を増やす方法｜15名ガラス工事会社が一次請け会社を開拓する4手順
二次請け専門工事会社が一次請けに上がるには？15名サッシ会社の営業ルート設計
公共工事7割の防水会社が5〜7月を埋めるには？民間改修の取引先を増やす営業設計
特定建設業許可を取っても元請受注は増えない？6名防水会社が整えた「任せられる根拠」
大手ゼネコンか地場開拓か──一次請けを狙う防水会社が最初に決める営業ルート
営業KPI管理は受注だけでは足りない｜9割テレアポ組織が粗利まで分解した見方
防水・塗装・足場を並べるだけでは選ばれない｜修繕会社の営業資料で伝えるべき工種整理
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小口問い合わせは来るのに利益が残らない電気工事会社へ｜まとまった法人案件を増やす営業先の絞り方
売上2倍ではなく現場品質を試したい――10名規模の足場工事会社が大手案件に入る条件
