受注戦略の記事一覧
紹介営業かリスト営業か｜鉄道・高速道路実績を持つ専門工事会社が新規取引先を増やす順番
特定建設業許可より先にやること｜岩手の専門工事会社が売上倍増へ選んだ上位会社1社ずつ開拓
JR・高速道路の実績があるのに3〜6月が空く｜東北の専門工事会社が端境期を埋める営業設計
防水工事会社のエンド直営業はどこを狙うべきか｜工場より陸屋根の倉庫と地場管理会社が現実的な理由
宝くじみたいな入札案件だけでは伸びない、防水工事会社が次に作るべき新規営業機能
三次・四次請けで忙しいのに利益が残らない足場会社へ｜改修足場で二次請けを狙う営業戦略
施工管理2名の内装会社が店舗工事を増やすには？岡山の材木会社に学ぶ受注範囲の切り方
特殊木材・R加工はなぜ受注につながらないのか｜元請に刺さる造作家具の見せ方
店舗工事の空白月を埋める小口補修営業｜棚板1枚から次の改装につなげる方法
【建設業の新規開拓】仕事はあるのに儲からない？見るべき利益率と商流
【内装工事の新規開拓】既存の材木販売先と競合しないための商流の見極め方
専門工事会社が“大型案件”より先に考えたい「自社に合う仕事」の話
【建設業の営業組織化】社長頼みの営業から脱却する5つのステップ
住宅のWeb集客を増やしたいけれど、社長一人の対応では限界がある
「リピート先なのに毎回5社コンペ」店舗内装会社の受注前工数を守る4つの判断軸
社員を増やすか外注で回すか 建設会社が先に決めたい5つの判断順
既存取引先と競合しそうで、大手への営業に踏み出せないときの考え方
「大手と繋がったのに受注ゼロ」専門工事会社の新規開拓で足りなかった4つの視点
【建設業の事業承継】「今は困っていない」専門工事会社が残すべき判断基準
「大手か中堅か」で迷う専門工事会社が新規開拓で見る5項目
施工管理技士が足りない専門工事会社は資格採用より受注戦略を先に決める
施工管理9割の設備工事会社が、設備設計を増やすには？設計事務所に刺さる納まる図面営業
「二次・三次請けで利益が残らない」専門工事会社が一次請けを増やす4つの視点
【内装工事の大手開拓】いきなり一式は無理？新規営業で外せない3つの視点