受注戦略の記事一覧
「窓口につけない」足場工事会社が大手ハウスメーカー一次請けを狙う前に整理すべき入口設計
4〜5月だけ空く専門工事会社へ｜閑散期の仕事を埋める営業は「半年前の空き枠共有」から
「元請けの数字と確実に比例する」新築下請けが販路開拓で失敗しない順番
「新築はほぼほぼ」の工事会社がリフォーム進出で失敗しないための5条件
人を増やしたいのに仕事が読めない｜5名設備工事会社の採用判断は売上より稼働率
売上1億円でも手元に残らない？6名設備工事会社が外注前提の大型案件で見るべき粗利
人員10名で新規案件を受け切れるか？少人数内装会社が販路開拓前に決めること
創業2期目の足場会社が中堅ゼネコン案件を取るには？一次請けより先に見るべき二次請けの入口
「大手ならどこでもいい」は危ない｜30名弱の専門工事会社が一次請けに近づく元請け開拓の順番
「一式できます」では伝わらない｜足場・配管・電気を上位取引につなげる営業設計
売上5億円台でも収益源が1つだけ──15名電気工事会社の取引先開拓は小口改修から
繁忙期を越えた翌月に退職が出る──40名台専門工事会社の仕事量平準化と協力会社開拓
社長の人脈頼みから抜け出す建設業の新規開拓｜営業採用の前に分解すべき7つの機能
建設業向けアプリの初期ユーザー獲得｜広告より先に見るべき「反応する会社」の見つけ方
テレアポで会えても登録されない建設業向けサービス｜商談資料と営業トークの組み立て方
営業担当ゼロでも繁閑差をならすには？20名弱の専門工事会社が受注先を1〜2社増やす現実策
戸建てリフォーム会社がBtoBへ広げる順番｜ビル案件の前に作るべき小さな法人実績
訪問営業で伸びた専門工事会社が法人開拓でつまずく理由｜リスト・追客・KPIの作り方
現場は手一杯、それでも新規営業は必要か｜専門工事会社の受注余力の見極め方
チェーン店舗案件、営業前に決めるべき「受け方」｜設計2名・監督5名弱の会社が詰まる理由
ホテル改修の追い風を受注に変えるには｜ビジネスホテル再生と用途変更を見極める初期判断
クリニック内装は断る前に相談先を持てるか｜飲食・物販系の店舗会社が初動で詰まる理由
営業代行で元請け紹介を増やしても受注できない理由｜三重の老舗足場会社が見た価格競争の壁
売上3億でも手元に残らない専門工事会社へ｜利益が残る取引先の選び方
