受注戦略の記事一覧
解体・アスベスト工事の販路拡大は大手デベより成長中の中堅を狙え
会長紹介で入ると所長に嫌われる？専門工事会社の大手ゼネコン開拓の順番
大手ゼネコンよりメーカー直？ガラス・サッシ工事会社が利益率を上げる受注ルート
仕事はあるのに利益が残らない専門工事会社へ｜新規取引先は「増やす」より「選ぶ」
25年の取引先を後継者にどう渡すか｜社長人脈を営業資産に変える承継準備
紹介営業かリスト営業か｜鉄道・高速道路実績を持つ専門工事会社が新規取引先を増やす順番
特定建設業許可より先にやること｜岩手の専門工事会社が売上倍増へ選んだ上位会社1社ずつ開拓
JR・高速道路の実績があるのに3〜6月が空く｜東北の専門工事会社が端境期を埋める営業設計
防水工事会社のエンド直営業はどこを狙うべきか｜工場より陸屋根の倉庫と地場管理会社が現実的な理由
宝くじみたいな入札案件だけでは伸びない、防水工事会社が次に作るべき新規営業機能
三次・四次請けで忙しいのに利益が残らない足場会社へ｜改修足場で二次請けを狙う営業戦略
施工管理2名の内装会社が店舗工事を増やすには？岡山の材木会社に学ぶ受注範囲の切り方
特殊木材・R加工はなぜ受注につながらないのか｜元請に刺さる造作家具の見せ方
店舗工事の空白月を埋める小口補修営業｜棚板1枚から次の改装につなげる方法
【建設業の新規開拓】仕事はあるのに儲からない？見るべき利益率と商流
【内装工事の新規開拓】既存の材木販売先と競合しないための商流の見極め方
専門工事会社が“大型案件”より先に考えたい「自社に合う仕事」の話
【建設業の営業組織化】社長頼みの営業から脱却する5つのステップ
住宅のWeb集客を増やしたいけれど、社長一人の対応では限界がある
「リピート先なのに毎回5社コンペ」店舗内装会社の受注前工数を守る4つの判断軸
社員を増やすか外注で回すか 建設会社が先に決めたい5つの判断順
既存取引先と競合しそうで、大手への営業に踏み出せないときの考え方
「大手と繋がったのに受注ゼロ」専門工事会社の新規開拓で足りなかった4つの視点
【建設業の事業承継】「今は困っていない」専門工事会社が残すべき判断基準
