追客管理の記事一覧
休眠顧客120社をどう掘り起こす？短尺動画・メール・電話をつなぐ営業手順
顧客リストはあるのに営業先を選べない｜100社強を一社一行に整える管理術
アポは増えたのに受注が増えない｜現場社長の見積・追客詰まりを解消する営業設計
休眠案件の掘り起こしは電話台本から始めない｜半年以上未接触の企業を動かす5段階
「アポを取るだけなら自分でできる」建設業の営業代行で社長の仕事を増やさない任せ方
1万件の問い合わせを営業2〜3名でどうさばく？予算・用途・地域で見極める少人数営業の実務
1週間前
営業代行を1年使っても成果なし。建設会社がアポ数より見るべき5つの受注KPI
訪問1分で話題が尽きる。技術者社長の新規営業を6工程に分ける商談・追客の型
建設業の営業先60社、なぜ受注につながらない？専門工事会社が「リストの次」に決める6工程
「案件が出たら連絡する」で止まる｜営業担当を採る前に専門工事会社が整える7つの営業基盤
約600社の営業候補、どう絞る？下請け内装会社が見るべき「分離発注」の有無
「何社あるか、もう分からない」10年物のExcel営業リストを蘇らせる更新術
「これだけ話しても売上が上がらない」建設営業で10年越し受注を生んだ追客管理
大手ゼネコン営業、本社面談で止まる理由｜支店・現場へつなぐ動くキーマンの見極め方
紹介で決裁者に会えても取引先が増えない――専門工事会社の新規開拓を支える二本立て営業
営業資料はあるのに社長しか進められない｜専門工事会社の商談を見積もりまで型化する5手順
元請とつながった。でも費用は回収できる？建設業マッチングサービスを粗利益で見極める方法
ブースは盛況、後日返信なし——3万人規模の展示会で商談化を逃さない当日フォロー
事業承継後、誰が仕事を取るのか｜社長営業を会社に残す4つの仕組み
ゼネコン本社に挨拶しても仕事が来ない｜内装工事会社が現場所長から受注する営業設計
「販路は常に探している」社長営業を仕組みに変える、地場工務店の新規開拓4ステップ
紹介されたのに受注できない―建設業の新規営業を継続取引に変える5段階
紹介後に何を話す？ゼネコン開拓で信頼を積む初回面談と小規模案件の進め方
紹介頼みを脱したい専門工事会社へ｜既存商流を守る元請け開拓の4ステップ
