商圏設計の記事一覧

冬場の月商が80万円に急落|一社依存を崩すビル管理会社開拓の進め方

紹介営業がエース頼みになる理由|受注率が高くても増えない会社の地域別5社運用

「何百コールもいらない」電気工事会社が受注の波を抑える営業先の絞り方

既存工事を止めずに防犯カメラ事業を育てるには?月3〜4件から始める新規事業の検証法

利益が残る地場元請けをどう選ぶ?ゼネコン依存を減らす90分圏内・6つの判断軸

ホームページを作って待つだけでは売れない|防犯カメラを法人へ直販する設備工事会社の営業設計

仕事はあるのに受け切れない――6名の電気工事会社が実践する赤字を防ぐ受注判断

会員数だけ見ても余剰建材は売れない|地域の買い手と取引実績で選ぶ販売先

「仕事があっても遠方へ行かない」片道1時間で線を引く清掃会社の受注基準

大手元請2社の発注減で露呈した受注偏重|専門工事会社が営業所単位で新規開拓する手順

「主要取引先への売上依存が怖い」10名弱の設備工事会社が進める顧客分散営業

「販路は常に探している」社長営業を仕組みに変える、地場工務店の新規開拓4ステップ

近い県内より40分の県外|防水工事会社が利益を残す営業エリアの決め方