元請け開拓の記事一覧
元請け一社依存を減らすには？月30〜40件回す電気工事会社の新規販路の選び方
社員5名弱で元請け化は早いのか？年商1億の電気工事会社が悩む「仕事が先か、人が先か」
大手住宅メーカーと直取引したい専門工事会社へ｜「業者は足りている」前提で協力業者入りする現実策
大手企業への紹介を顧問に頼む前に｜紹介者の信用を無駄にしない専門工事会社の準備
大手元請け営業で「検討します」のまま終わる理由｜協力業者登録より先に聞くべき不足工種・エリア
二次請けのまま取引先を増やす方法｜15名ガラス工事会社が一次請け会社を開拓する4手順
二次請け専門工事会社が一次請けに上がるには？15名サッシ会社の営業ルート設計
専門工事会社のSEOは効くのか？BtoB建設営業でWebを信用装置に変える考え方
特定建設業許可を取っても元請受注は増えない？6名防水会社が整えた「任せられる根拠」
大手ゼネコンか地場開拓か──一次請けを狙う防水会社が最初に決める営業ルート
どこまで営業していいのか？塗装・防水会社が既存元請を壊さず販路を広げる商流整理
小口問い合わせは来るのに利益が残らない電気工事会社へ｜まとまった法人案件を増やす営業先の絞り方
売上2倍ではなく現場品質を試したい――10名規模の足場工事会社が大手案件に入る条件
「窓口につけない」足場工事会社が大手ハウスメーカー一次請けを狙う前に整理すべき入口設計
「元請けの数字と確実に比例する」新築下請けが販路開拓で失敗しない順番
紹介で見積を出して終わる会社へ｜大手案件を継続取引に変えるフォロー体制の作り方
既存業者がいる大手にどう入る？岡山の内装会社が広島で下請け口座を作る営業手順
「大手ならどこでもいい」は危ない｜30名弱の専門工事会社が一次請けに近づく元請け開拓の順番
「一式できます」では伝わらない｜足場・配管・電気を上位取引につなげる営業設計
大手ゼネコンは支店長より部門長？20名弱の専門工事会社が小さな工事から入る営業ルート
大手元請けの初回訪問で会社案内だけでは足りない理由｜15名規模の解体・改修会社が整える4資料
売上は伸びても利益が残らない設備工事会社へ。6名体制で元請に近づく高収益モデル
社長営業が限界の専門工事会社へ。初めての営業社員は「何を渡すか」から決める
営業代行で元請け紹介を増やしても受注できない理由｜三重の老舗足場会社が見た価格競争の壁