元請け開拓の記事一覧

元請け一社依存を減らすには?月30〜40件回す電気工事会社の新規販路の選び方

社員5名弱で元請け化は早いのか?年商1億の電気工事会社が悩む「仕事が先か、人が先か」

大手住宅メーカーと直取引したい専門工事会社へ|「業者は足りている」前提で協力業者入りする現実策

大手企業への紹介を顧問に頼む前に|紹介者の信用を無駄にしない専門工事会社の準備

大手元請け営業で「検討します」のまま終わる理由|協力業者登録より先に聞くべき不足工種・エリア

二次請けのまま取引先を増やす方法|15名ガラス工事会社が一次請け会社を開拓する4手順

二次請け専門工事会社が一次請けに上がるには?15名サッシ会社の営業ルート設計

専門工事会社のSEOは効くのか?BtoB建設営業でWebを信用装置に変える考え方

特定建設業許可を取っても元請受注は増えない?6名防水会社が整えた「任せられる根拠」

大手ゼネコンか地場開拓か──一次請けを狙う防水会社が最初に決める営業ルート

どこまで営業していいのか?塗装・防水会社が既存元請を壊さず販路を広げる商流整理

小口問い合わせは来るのに利益が残らない電気工事会社へ|まとまった法人案件を増やす営業先の絞り方

売上2倍ではなく現場品質を試したい――10名規模の足場工事会社が大手案件に入る条件

「窓口につけない」足場工事会社が大手ハウスメーカー一次請けを狙う前に整理すべき入口設計

「元請けの数字と確実に比例する」新築下請けが販路開拓で失敗しない順番

紹介で見積を出して終わる会社へ|大手案件を継続取引に変えるフォロー体制の作り方

既存業者がいる大手にどう入る?岡山の内装会社が広島で下請け口座を作る営業手順

「大手ならどこでもいい」は危ない|30名弱の専門工事会社が一次請けに近づく元請け開拓の順番

「一式できます」では伝わらない|足場・配管・電気を上位取引につなげる営業設計

大手ゼネコンは支店長より部門長?20名弱の専門工事会社が小さな工事から入る営業ルート

大手元請けの初回訪問で会社案内だけでは足りない理由|15名規模の解体・改修会社が整える4資料

売上は伸びても利益が残らない設備工事会社へ。6名体制で元請に近づく高収益モデル

社長営業が限界の専門工事会社へ。初めての営業社員は「何を渡すか」から決める

営業代行で元請け紹介を増やしても受注できない理由|三重の老舗足場会社が見た価格競争の壁