防水を軸に塗装・足場・内装仕上げまで対応する修繕系会社ほど、最初の見え方で選ばれ方が変わる
防水工事を中心にしながら、塗装、とび・足場、内装仕上げまで対応している専門工事会社は少なくありません。特に修繕系の現場では、単独工種だけで終わらず、周辺工事までまとめて段取りできることが強みになります。
一方で、案件紹介や協力会社マッチングの場面では、対応工種が多いほど「結局、何が一番強い会社なのか」が見えにくくなることがあります。
実際に、防水を主軸にしながら複数工種を掲げている会社についても、「防水メインだと思うが、塗装や内装仕上げもやっている。メインは何になるのか」という確認が必要になります。
ここで大事なのは、対応できる工種を減らすことではありません。「一番強い工種」「現場として対応できる範囲」「これから伸ばしたい工種」を分けて伝えることです。
この整理ができていると、紹介する側も、元請けや協力会社を探している側も、「どの案件で声をかけるべきか」を判断しやすくなります。
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- 7月2日防水工事会社茨城県
- 6月30日ビルメンテナンス北海道
- 6月30日ビルメンテナンス福岡県
- 6月29日総合建築千葉県
- 6月29日総合建築東京都
- 6月28日配管工事会社富山県
- 6月27日リフォーム会社山口県
- 6月27日内装工事会社大阪府
- 6月26日塗装工事会社秋田県
- 6月26日配管工事会社三重県
- 6月26日工務店宮崎県
- 6月25日内装工事会社長野県
- 6月23日プラント工事会社神奈川県
- 6月23日外構工事会社岐阜県
- 6月19日空調設備工事会社兵庫県
- 6月19日総合建築鳥取県
- 6月19日配管工事会社東京都
- 6月18日総合土木東京都
- 6月18日空調設備工事会社兵庫県
- 6月18日防水工事会社岡山県
- 6月16日配管工事会社青森県
- 6月16日総合建築神奈川県
- 6月16日電気設備工事会社東京都
- 6月15日総合土木千葉県
- 6月15日内装工事会社島根県
- 6月15日設備保全会社群馬県
- 6月14日内装工事会社栃木県
- 6月14日塗装工事会社神奈川県
- 6月13日解体工事会社神奈川県
- 6月11日総合建築和歌山県
「いろいろできます」が先に立つと、強い工種も伸ばしたい工種も伝わりにくくなる
複数工種に対応できる会社ほど、営業資料や初回ヒアリングで「防水もできます、塗装もできます、足場もできます、内装仕上げもできます」と伝えがちです。
もちろん、それ自体は悪いことではありません。修繕系の現場では、幅広く対応できる会社は重宝されます。ただし、受け手から見ると、工種が並んでいるだけでは次の判断ができません。
- 主力は防水なのか
- 塗装は自社施工なのか、協力会社対応なのか
- とび・足場は自社で組めるのか、手配までなのか
- 内装仕上げはどの程度まで対応できるのか
- 今後、どの工種の案件を増やしたいのか
このあたりが曖昧なままだと、案件を持っている側は紹介しにくくなります。「何でもできます」は便利そうに見えて、案件紹介の場面では“最初に思い出される理由”になりにくいのです。
たとえば、改修防水に強い会社であれば、本来はマンション修繕や建物改修の防水案件で真っ先に名前が挙がる可能性があります。しかし、塗装・足場・内装仕上げまで同じ温度感で並べてしまうと、防水の強さが埋もれてしまうことがあります。
逆に、これから塗装や足場まわりの案件を伸ばしたい場合も、「対応できます」だけでは足りません。今どこまでできていて、どのような現場を増やしたいのかを伝えなければ、相手は紹介の精度を上げられません。
紹介する側は工種名だけでなく、どの会社の案件で売れるかまで見ている
協力会社探しや案件紹介では、単に「防水会社」「塗装会社」として分類されるだけではありません。実際には、紹介する側はもう少し細かく見ています。
どの工種で強みがあり、どの現場種別に合い、どの元請け・発注者の案件に入りやすいか。ここまで見えたときに、紹介やマッチングの精度が上がります。
防水・塗装・足場・内装仕上げのように修繕系で近接する工種を扱っている場合、組み合わせ方によって見え方が変わります。
たとえば、同じ「防水メイン」でも、伝え方は複数あります。
- 防水を主力に、塗装も含めて外装改修を受けたい会社
- 防水を主力に、足場も絡む修繕現場で力を出せる会社
- 防水の実績を軸に、内装仕上げなど周辺領域も伸ばしたい会社
- 修繕系の現場で、複数工種をまとめて相談されたい会社
どれも似ていますが、紹介される案件は変わります。
「防水ができます」だけなら、防水案件に限られます。「防水が主力で、修繕系の現場では塗装や足場も含めて段取りできます」と伝われば、改修・修繕まわりの相談が入りやすくなります。
さらに、「今後は塗装も伸ばしたい」「足場が絡む案件を増やしたい」と明確にしておくと、紹介する側は将来の案件づくりまで考えやすくなります。
つまり、工種整理は単なる会社紹介のためではありません。自社が“どの市場で売れる会社なのか”を相手に理解してもらうための整理です。
営業資料とヒアリングでは「主力工種・対応範囲・伸ばしたい工種」を分けて伝える
受注につながる協力会社探しを進めるなら、まずは工種を3つに分けて整理すると進めやすくなります。
1つ目は、主力工種です。
ここでは「一番売上が大きい工種」だけでなく、「利益が出やすい工種」「職人の動きが安定している工種」「リピートが多い工種」も含めて見ます。
防水を軸にしている会社であれば、営業資料やヒアリングではまずこう伝えると、相手に伝わりやすくなります。
「主力は改修系の防水工事です。修繕現場を中心に、塗装や足場が絡む案件も対応しています。」
この一文があるだけで、単なる工種一覧よりも紹介しやすくなります。
2つ目は、対応範囲です。
塗装、とび・足場、内装仕上げなどを扱っている場合、それぞれについて「自社で施工できるのか」「協力会社と組んで対応するのか」「管理や手配までなのか」を分ける必要があります。
ここが曖昧だと、案件が来たあとに認識ズレが起きやすくなります。逆に、最初から整理されていれば、無理な案件を避けながら、相性のよい案件を拾いやすくなります。
整理の観点は、次のような形で十分です。
- 主力として自社で受けたい工種
- 自社でも対応できるが、規模によって協力会社と組む工種
- 自社施工ではなく、信頼できる協力会社と一緒に対応する工種
- 今は限定的だが、今後伸ばしたい工種
3つ目は、伸ばしたい工種です。
ここは意外と抜けやすい部分です。現在の主力だけを伝えると、既存の枠内でしか案件が広がりません。一方で、伸ばしたい工種を伝えると、紹介する側が次の可能性を見つけやすくなります。
ただし、「塗装を伸ばしたい」「足場も増やしたい」だけではまだ粗いです。次のように少し具体化すると、案件につながりやすくなります。
- どの現場種別で伸ばしたいのか
- どの規模感なら無理なく受けられるのか
- 自社施工で伸ばすのか、協力会社と組んで伸ばすのか
- 既存の防水案件とセットで受けたいのか、単独工種でも受けたいのか
たとえば、防水を主力にしている会社が塗装を伸ばしたい場合、単に「塗装もできます」と伝えるより、次のほうが伝わります。
「防水を入口にした修繕案件が多いので、今後は塗装まで一体で任せてもらえる案件を増やしたいです。」
足場を伸ばしたい場合も同じです。
「足場単体というより、防水・塗装を含む改修現場で、足場も含めて段取りできる案件を増やしたいです。」
このように伝えると、相手は「どんな案件を紹介すればよいか」を具体的に考えられます。
営業資料に載せる場合も、工種をただ横並びにするのではなく、優先順位をつけるとよいです。
- 主力：防水工事
- 得意な現場：修繕・改修系の現場
- 周辺対応：塗装、とび・足場、内装仕上げ
- 今後伸ばしたい領域：防水に付随する塗装・足場を含む一体対応
この程度の整理でも、見え方は大きく変わります。大切なのは、工種の多さを見せることではなく、相手が案件を当てはめられる状態にすることです。
まとめ
防水・塗装・足場・内装仕上げなど、複数工種に対応できることは、修繕系の専門工事会社にとって大きな強みです。
ただし、受注につながる協力会社探しでは、「いろいろできます」だけでは選ばれにくくなることがあります。紹介する側や案件を持っている側が知りたいのは、工種一覧ではなく、どの案件で頼める会社なのかです。
整理すべきポイントは明確です。
主力工種は何か。対応できる周辺工種はどこまでか。今後伸ばしたい工種は何か。
この3つを分けて伝えるだけで、営業資料もヒアリングも変わります。防水が主力なら、防水を軸にした見せ方にする。塗装や足場を伸ばしたいなら、どの現場でどう伸ばしたいのかまで伝える。
その整理ができると、協力会社探しは単なる名刺交換ではなく、自社に合う案件と出会うための準備になります。
自社の強い工種と伸ばしたい工種を整理したいときに
自社では当たり前になっている工種の幅も、外から見ると伝わり方が少し変わることがあります。
「防水が主力だが、塗装も伸ばしたい」「足場も絡めた修繕案件を増やしたい」「営業資料で何を前面に出すべきか迷う」という段階で、一度整理してみるのもよいと思います。
ネクスゲートでは、中小・専門工事会社の販路拡大、協力会社づくり、組織、原価、デジタル活用まで、現場に近い経営課題を横断して整理し、実行まで支援しています。ものづくりに集中できる建設業界へ向けて、まずは自社の現在地を一緒に言語化するところから始められます。
うちの場合はどの工種を前面に出すべきか、何から整理すべきかわからない、という段階でも大丈夫です。無理な営業はいたしませんので、必要なタイミングでお気軽にご相談ください。
