営業の記事一覧
営業候補700社では広すぎる｜ガラス工事会社が高収益な新規取引先を絞り込んだ方法
「仕事はある。でも人が足りない」ガラス工事会社が新規受注を低採算案件と入れ替える方法
改修会社・ゼネコン・管理会社のどこから入る？塗装・防水会社の販路設計
紹介後に何を話す？ゼネコン開拓で信頼を積む初回面談と小規模案件の進め方
紹介頼みを脱したい専門工事会社へ｜既存商流を守る元請け開拓の4ステップ
「職人を遊ばせない」10名弱の内装会社が手間請け依存を減らす受注戦略
標準単価だけでは原価がズレる｜内装工事の材料単価マスターを3つに分ける設計
予定は埋まるのに利益が薄い空調工事会社へ｜長期案件と短期案件をどう持つべきか
「マンションは金額が合わない」防水・塗装会社が工場修繕の元請けを増やす方法
大手案件はあるのに利益が残らない｜年商5,000万円台の太陽光工事会社が狙うべき地場中堅
主要2社で売上7割、でも伸ばしたい｜九州の太陽光工事会社に学ぶ角が立たない新規開拓
引き合いで伸びる年商5億の工事会社が、次に狙うべき大手開拓の決め方
二次下請けで終わらない設備工事会社へ｜大手の見積り先に入る営業設計
「施工店だからホームページ不要」は採用で通用しない｜若手に届く建設会社の言葉
個人住宅中心から法人継続取引へ｜30名弱の内装外装会社が管理会社・デベ・ゼネコンをどう狙うか
職人30名弱の内外装会社が小口案件で疲弊した理由｜受注の波を埋める大型法人案件の組み方
「明日70人集められる」は営業力になる｜大型案件で選ばれる施工実績・動員力の見せ方
大手とつながる前に一般建設業許可でどこまで受けられるか見る──専門工事会社の販路開拓
15名弱の架線工事会社が新規取引先を増やす前に決めるべき「受けられる仕事の型」
チラシ2〜3か月反響ゼロの塗装・防水会社へ｜戸建て直受注は広告より導線設計
「そこが忙しければ仕事は増える」塗装・防水会社が元請け依存を抜ける受注ルート設計
3,000万円工事が3,500万円原価に：追加精算まで利益が読めない専門工事会社の原価管理
「売上が上がればいいって問題じゃない」職人不足で新規案件を迷う専門工事会社の受注判断
「採用より先に仕事」内装専門工事会社が元請け販路を増やす営業設計
