営業の記事一覧
商業施設一本足から抜けるには？内装工事会社の受注ポートフォリオづくり
仕事は紹介で回るのに「ホームページありますか？」と聞かれる建設会社の信用づくり
1か月前
Excel管理で社長の時間が消える小規模建設会社へ｜事務作業を軽くするIT化の始め方
「仕事はもう取れない」専門工事会社が年商2億円前後で詰まる、材料拾いと受注判断の整え方
「仕事がないと採れない、人がいないと取れない」専門工事会社が採用と販路開拓の順番を決める軸
大手ハウスメーカーへの紹介営業は本当に受注につながるか｜面談前に見る5つの確認点
大手ハウスメーカーに営業しても届かない足場会社へ｜部署・キーマンを外さない入口設計
足場会社の新規営業、自社部隊か営業代行か？大手狙いと地場開拓で変わる判断軸
売上を倍にしても残らない？空調・冷凍設備会社が大型案件を見送る受注判断
拾い出しを強化しても材料数量が合わない理由｜内装工事の割付投資は床から見る
年商3,000万円の足場会社は営業採用より職人増員が先か｜元請け化前に見る6つの順番
足場工事会社が営業経験者を採る前に決めること｜年商4,000万円弱で元請け化を狙う社長の盲点
年商1億の塗装会社が売上2倍を追わない理由｜利益率と信用を守る受注先の選び方
元請けに直接営業していいのか？利益率より商流を守った専門工事会社の販路戦略
売上9割を1社に頼る防水工事会社が、角を立てず別商流2割を作る現実解
人工出し60名の会社が請負へ進むには？元請け前に5人班で始める現実解
労務提供型から請負へ、赤字を防ぐ見積もり術｜初回案件は実行予算から
土木の公共工事に入りたいが実績ゼロ｜入札前に整える5つの参入準備
顧問紹介が刺さらない理由：電気工事会社が本当に欲しい新規販路の現場数字
元請け一社依存を減らすには？月30〜40件回す電気工事会社の新規販路の選び方
採用した人を何で食わせる？売上10億を狙う電気工事会社が踏めなかった攻めの採用
相見積もりで粗利が削られる外装リフォーム会社へ｜直請け一本より10年点検経由を主軸にする考え方
10年点検リストを安定受注に変えるには｜外装工事会社が営業担当を増やす前に整える8工程
パイプは作りすぎてもいかん佐賀の電気工事会社に学ぶ、既存サブコンを壊さない販路開拓
