営業の記事一覧
「窓口につけない」足場工事会社が大手ハウスメーカー一次請けを狙う前に整理すべき入口設計
新規開拓に部長・課長が反対する理由｜20名弱の専門工事会社が決めるべき「受ける条件」
4〜5月だけ空く専門工事会社へ｜閑散期の仕事を埋める営業は「半年前の空き枠共有」から
「元請けの数字と確実に比例する」新築下請けが販路開拓で失敗しない順番
「新築はほぼほぼ」の工事会社がリフォーム進出で失敗しないための5条件
2年前の設計見積もりで受けると赤字化する設備工事｜資材高騰時の見積条件の整え方
人を増やしたいのに仕事が読めない｜5名設備工事会社の採用判断は売上より稼働率
売上1億円でも手元に残らない？6名設備工事会社が外注前提の大型案件で見るべき粗利
紹介で見積を出して終わる会社へ｜大手案件を継続取引に変えるフォロー体制の作り方
人員10名で新規案件を受け切れるか？少人数内装会社が販路開拓前に決めること
既存業者がいる大手にどう入る？岡山の内装会社が広島で下請け口座を作る営業手順
営業支援に月数十万円は高いのか？足場工事会社の社長が見た3,000㎡×月2〜3件の回収ライン
今すぐは難しい。創業2期目の足場会社が営業投資を待つべき資金繰りのサイン
創業2期目の足場会社が中堅ゼネコン案件を取るには？一次請けより先に見るべき二次請けの入口
「大手ならどこでもいい」は危ない｜30名弱の専門工事会社が一次請けに近づく元請け開拓の順番
「一式できます」では伝わらない｜足場・配管・電気を上位取引につなげる営業設計
売上5億円台でも収益源が1つだけ──15名電気工事会社の取引先開拓は小口改修から
繁忙期を越えた翌月に退職が出る──40名台専門工事会社の仕事量平準化と協力会社開拓
社長の人脈頼みから抜け出す建設業の新規開拓｜営業採用の前に分解すべき7つの機能
建設業向けアプリの初期ユーザー獲得｜広告より先に見るべき「反応する会社」の見つけ方
テレアポで会えても登録されない建設業向けサービス｜商談資料と営業トークの組み立て方
大手ゼネコンは支店長より部門長？20名弱の専門工事会社が小さな工事から入る営業ルート
営業担当ゼロでも繁閑差をならすには？20名弱の専門工事会社が受注先を1〜2社増やす現実策
大手元請けの初回訪問で会社案内だけでは足りない理由｜15名規模の解体・改修会社が整える4資料
