営業の記事一覧
耐震補強だけでは先が読めない──橋梁補修・保守へ広げる専門工事会社の工種選びと商流設計
新規開拓で今のお客さんに迷惑をかけたくない──15名規模の橋梁工事会社が選ぶ営業先の見極め方
直請けを増やしたい外装・防水会社が、営業前に詰まった「与信・施工管理・担当ライン」の壁
公共工事は取らなくても効く。東海の塗装・防水会社が入札準備をBtoB営業の信用に変えた話
職人出しのままでは単価が上がらない。塗装・防水会社が丸ごと任される商流を狙う営業設計
公共工事は取るべきか？10名弱の設備工事会社が恐れた書類で民間案件が止まる現実
3週間前更新
ハウスメーカー下請けは本当に安定するのか｜元請け350万円案件を持つリフォーム会社の判断軸
BtoCリフォーム会社のBtoB開拓｜公共入札・不動産・施設・メーカー下請けの優先順位
「仕事はあるのに大きい案件が少ない」専門工事会社が紹介営業から抜け出す販路開拓の考え方
「仙台で動ける工事会社がいない」IT企業の困りごとから始める電気・通信工事の営業ルート
大手元請けに会えたのに案件が来ない理由｜通信設備工事会社が聞くべき発注ルートと不足工種
大手直営業か地域提携か？東北の専門工事会社が隣県へ案件を広げる現実的な順番
補助金は申請代行に任せるだけでは売上につながらない｜工事提案で候補を拾う営業の型
「ゼネコンが欲しいわけじゃない」二次請け専門工事会社の販路拡大は商流設計から