営業の記事一覧

人がいないままDX・販路開拓を始めて大丈夫か|専門工事会社が採用を先に見るべき判断軸

片道1時間半でも会いに行くべきか?建設業のWeb面談と対面の使い分け
2か月前

戸建てリフォーム会社がBtoBへ広げる順番|ビル案件の前に作るべき小さな法人実績

訪問営業で伸びた専門工事会社が法人開拓でつまずく理由|リスト・追客・KPIの作り方

社長の紹介営業を社員に渡すには?半年目の営業担当が自走する「型」の作り方

現場は手一杯、それでも新規営業は必要か|専門工事会社の受注余力の見極め方

チェーン店舗案件、営業前に決めるべき「受け方」|設計2名・監督5名弱の会社が詰まる理由

ホテル改修の追い風を受注に変えるには|ビジネスホテル再生と用途変更を見極める初期判断

クリニック内装は断る前に相談先を持てるか|飲食・物販系の店舗会社が初動で詰まる理由

営業経験者を採ったのに続かないを防ぐ。建設会社が入社前に整える受け入れ体制

営業職を初めて募集する建設会社へ|媒体選びの前に決める採用戦略

社長営業が限界の専門工事会社へ。初めての営業社員は「何を渡すか」から決める

営業代行で元請け紹介を増やしても受注できない理由|三重の老舗足場会社が見た価格競争の壁

営業代行か顧問紹介か。アポで終わらせない専門工事会社の販路拡大判断軸

売上3億でも手元に残らない専門工事会社へ|利益が残る取引先の選び方

解体・アスベスト工事の販路拡大は大手デベより成長中の中堅を狙え

会長紹介で入ると所長に嫌われる?専門工事会社の大手ゼネコン開拓の順番

顧問紹介は何件で判断する?建設業の紹介営業を売上前に見える化する方法

大手ゼネコンよりメーカー直?ガラス・サッシ工事会社が利益率を上げる受注ルート

仕事はあるのに利益が残らない専門工事会社へ|新規取引先は「増やす」より「選ぶ」

25年の取引先を後継者にどう渡すか|社長人脈を営業資産に変える承継準備

紹介営業かリスト営業か|鉄道・高速道路実績を持つ専門工事会社が新規取引先を増やす順番

特定建設業許可より先にやること|岩手の専門工事会社が売上倍増へ選んだ上位会社1社ずつ開拓

JR・高速道路の実績があるのに3〜6月が空く|東北の専門工事会社が端境期を埋める営業設計