営業の記事一覧
防水工事会社のエンド直営業はどこを狙うべきか｜工場より陸屋根の倉庫と地場管理会社が現実的な理由
宝くじみたいな入札案件だけでは伸びない、防水工事会社が次に作るべき新規営業機能
雨漏り相談を一見さんで終わらせない｜防水工事会社が初回商談で聞くべき追客の条件
三次・四次請けで忙しいのに利益が残らない足場会社へ｜改修足場で二次請けを狙う営業戦略
「職人は褒められる、でも管理が弱い」足場会社が元請・公共工事の前に整えるべきこと
建材マッチングアプリはなぜ登録だけでは動かないのか｜「店はできたが商品がない」を越える初期営業
施工管理2名の内装会社が店舗工事を増やすには？岡山の材木会社に学ぶ受注範囲の切り方
特殊木材・R加工はなぜ受注につながらないのか｜元請に刺さる造作家具の見せ方
店舗工事の空白月を埋める小口補修営業｜棚板1枚から次の改装につなげる方法
【建設業の新規開拓】仕事はあるのに儲からない？見るべき利益率と商流
【内装工事の新規開拓】既存の材木販売先と競合しないための商流の見極め方
公共工事の入札を広げたいが、塗装ではなく建築で出る案件にどう備えるか
専門工事会社が“大型案件”より先に考えたい「自社に合う仕事」の話
【建設業の営業組織化】社長頼みの営業から脱却する5つのステップ
営業代行って、本当に専門工事会社の仕事を取れるんですか？
【原状回復の見積管理】「職人の記憶頼み」を脱却してデータ化する4つの手順
住宅のWeb集客を増やしたいけれど、社長一人の対応では限界がある
【建設業の情報共有】「聞いていない」を防ぐ営業引き継ぎ3つの仕組み
「リピート先なのに毎回5社コンペ」店舗内装会社の受注前工数を守る4つの判断軸
社員を増やすか外注で回すか 建設会社が先に決めたい5つの判断順
既存取引先と競合しそうで、大手への営業に踏み出せないときの考え方
「大手と繋がったのに受注ゼロ」専門工事会社の新規開拓で足りなかった4つの視点
【建設業の事業承継】「今は困っていない」専門工事会社が残すべき判断基準
「大手か中堅か」で迷う専門工事会社が新規開拓で見る5項目
