新規開拓の記事一覧
「大手案件は施工できるのに、直請けでは勝てない」ガラス・サッシ工事会社が営業先を分ける4つの基準
営業候補700社では広すぎる｜ガラス工事会社が高収益な新規取引先を絞り込んだ方法
「職人を遊ばせない」10名弱の内装会社が手間請け依存を減らす受注戦略
「マンションは金額が合わない」防水・塗装会社が工場修繕の元請けを増やす方法
大手案件はあるのに利益が残らない｜年商5,000万円台の太陽光工事会社が狙うべき地場中堅
主要2社で売上7割、でも伸ばしたい｜九州の太陽光工事会社に学ぶ角が立たない新規開拓
引き合いで伸びる年商5億の工事会社が、次に狙うべき大手開拓の決め方
二次下請けで終わらない設備工事会社へ｜大手の見積り先に入る営業設計
個人住宅中心から法人継続取引へ｜30名弱の内装外装会社が管理会社・デベ・ゼネコンをどう狙うか
「明日70人集められる」は営業力になる｜大型案件で選ばれる施工実績・動員力の見せ方
15名弱の架線工事会社が新規取引先を増やす前に決めるべき「受けられる仕事の型」
チラシ2〜3か月反響ゼロの塗装・防水会社へ｜戸建て直受注は広告より導線設計
「そこが忙しければ仕事は増える」塗装・防水会社が元請け依存を抜ける受注ルート設計
「仕事がないと採れない、人がいないと取れない」専門工事会社が採用と販路開拓の順番を決める軸
大手ハウスメーカーへの紹介営業は本当に受注につながるか｜面談前に見る5つの確認点
大手ハウスメーカーに営業しても届かない足場会社へ｜部署・キーマンを外さない入口設計
足場会社の新規営業、自社部隊か営業代行か？大手狙いと地場開拓で変わる判断軸
売上9割を1社に頼る防水工事会社が、角を立てず別商流2割を作る現実解
顧問紹介が刺さらない理由：電気工事会社が本当に欲しい新規販路の現場数字
相見積もりで粗利が削られる外装リフォーム会社へ｜直請け一本より10年点検経由を主軸にする考え方
パイプは作りすぎてもいかん佐賀の電気工事会社に学ぶ、既存サブコンを壊さない販路開拓
大手企業への紹介を顧問に頼む前に｜紹介者の信用を無駄にしない専門工事会社の準備
二次請けのまま取引先を増やす方法｜15名ガラス工事会社が一次請け会社を開拓する4手順
専門工事会社のSEOは効くのか？BtoB建設営業でWebを信用装置に変える考え方
