塗装工事で入札資格を得たものの、自社に合う案件が見つかりにくい専門工事会社
ある専門工事会社では、翌春から公共工事の入札を始める準備を進めていました。もともとの主力は塗装工事です。建設業許可については、建築・土木に関係する複数業種を保有していました。
公共工事へ参入する目的も、公共案件だけで売上をつくることではありません。
「まずは公共工事を受けられる体制を生かしたい。せっかくなら入札も一度やってみようと思っています」
資格者や社会保険、建設業許可、提出書類などを整え、発注者や元請から選ばれやすい会社になる。その延長に入札がありました。
ただし、塗装工事の入札資格があるからといって、塗装で参加することが最適とは限りません。実際、この会社が調べた範囲では、塗装工事は上位ランクの案件が多く、自社の規模に合う発注が限られていました。
公共工事への入口は「得意な専門業種」だけで決めず、自社が参加でき、実際に施工できる案件があるかまで見て選ぶ必要があります。
1週間で 15件の相談 がありました
- 8月24日総合建築京都府高卒採用の相談
- 8月24日電気設備工事会社岐阜県人材育成の相談
- 8月24日塗装工事会社福岡県人材確保の相談
- 8月24日空調設備工事会社兵庫県利益率向上の相談
- 8月23日外構工事会社栃木県人材育成の相談
- 8月22日解体工事会社山形県原価管理の相談
- 8月22日防水工事会社沖縄県人材育成の相談
- 8月22日総合土木神奈川県利益率向上の相談
- 8月21日リフォーム会社熊本県利益率向上の相談
- 8月21日プラント工事会社群馬県人材育成の相談
- 8月21日空調設備工事会社神奈川県案件獲得の相談
- 8月21日工務店山口県高卒採用の相談
- 8月19日塗装工事会社兵庫県人材確保の相談
- 8月19日プラント工事会社千葉県協力会社探しの相談
- 8月19日解体工事会社福岡県業務効率化システムの相談
- 8月18日総合土木愛知県業務効率化システムの相談
- 8月18日電気設備工事会社京都府原価管理の相談
- 8月18日工務店東京都業務効率化システムの相談
- 8月17日塗装工事会社岐阜県利益率向上の相談
- 8月17日電気設備工事会社神奈川県人材育成の相談
- 8月17日外構工事会社埼玉県業務効率化システムの相談
- 8月17日総合建築大阪府案件獲得の相談
- 8月16日内装工事会社京都府案件獲得の相談
- 8月15日リフォーム会社熊本県高卒採用の相談
- 8月15日工務店宮城県案件獲得の相談
- 8月15日リフォーム会社群馬県協力会社探しの相談
- 8月14日電気設備工事会社愛媛県業務効率化システムの相談
- 8月13日防水工事会社三重県協力会社探しの相談
- 8月12日総合土木広島県人材育成の相談
- 8月12日プラント工事会社大阪府協力会社探しの相談
塗装工事では上位ランクに偏り、自社の施工規模に合う案件が少ない状態
課題は、入札資格の有無ではなく、資格を得た業種と実際に発注される案件がかみ合っていないことでした。
専門工事会社にとって、長年取り組んできた業種から入札を始めるのは自然です。一方で、公共工事の発注構造は民間工事と同じではありません。発注機関や地域によって業種区分、等級、予定価格帯が異なります。
この会社の場合、塗装工事で入札できる状態にはなっていました。しかし、対象となる工事は上位ランクに寄りやすく、現状の会社規模では狙える案件が多くありませんでした。
そこで候補になったのが建築工事です。保有許可や会社の評価を踏まえると、建築工事では下位から中位の等級が見込まれ、1,000万円台後半から数千万円規模の案件が射程に入りそうでした。普段の施工体制を考えても、2,000万〜3,000万円前後が取り組みやすい規模でした。
入札ランクは高いほどよいわけではありません。発注件数があり、自社の管理体制と施工能力で完工できる価格帯に入ることが重要です。
専門業種の延長で考えると、許可・実績・技術者と発注価格帯の確認が後回しになる構造
専門工事会社の公共工事参入では、「塗装会社だから塗装」「電気工事会社だから電気」という決め方になりがちです。ところが、入札参加業種は看板となる専門分野だけでは決められません。
確認したいのは、主に次の要素です。
- 現在保有している建設業許可の業種
- これまでに積み上げた施工実績
- 配置できる技術者と保有資格
- 経営事項審査の結果と見込まれる等級
- 発注機関ごとの入札参加資格と格付基準
- 実際に施工・管理できる工事金額
- 対象業種で継続的に発注されている案件数
今回の会社では、以前から行政手続きの担当者と「どの業種がよいだろう」と話し合っていました。塗装工事だけを見るのではなく、複数の許可を生かして建築工事から参加する案を検討したことで、自社に合う価格帯が見えてきました。
ここで注意したいのは、建設業許可の業種と、発注機関が設ける入札業種・ランクは、そのまま一致するとは限らないことです。同じ会社でも、申し込む自治体や発注機関によって参加可能な区分が変わる場合があります。
また、落札できることと、無理なく完工できることも別です。数千万円規模の工事になれば、現場管理、書類対応、技術者の配置、協力会社を含む施工体制まで必要になります。
「参加できる案件」だけでなく、「受注後に会社として責任を持って終えられる案件」であることが欠かせません。
業種とランクの選定は、資格の手続きではなく、発注市場と自社の施工能力を合わせる経営判断です。
翌春の入札開始から逆算し、発注実績と自社条件を一枚の表で照合する進め方
最初に行いたいのは、希望する業種を決めることではありません。参入したい発注機関の案件と、自社が満たせる条件を並べて確認することです。
1．狙う発注機関の案件を業種・ランク・金額で整理する
まず、参入候補となる自治体や発注機関について、過去の公告や入札結果を確認します。見る項目は、業種、等級、予定価格帯、発注件数です。
塗装工事の資格を取れても、年に数件しかなく、その多くが上位等級であれば、入口としては使いにくいかもしれません。反対に、建築工事で自社に合う価格帯が継続的に出ているなら、有力な候補になります。
入札できるかではなく、入札したい案件が一定数あるかを先に確認します。
2．許可・実績・技術者・経営事項審査を業種別に並べる
次に、自社側の条件を整理します。業種ごとに、保有許可、完成工事高や施工実績、配置可能な技術者、経営事項審査の内容を一枚の表にすると比較しやすくなります。
そのうえで、各発注機関の格付基準に当てはめ、どのランクが見込まれるかを確認します。経営事項審査だけで等級が決まるとは限らないため、発注機関ごとの基準を見ることが大切です。
手続きの担当者には、単に申請を依頼するのではなく、次の点まで確認すると話が進みます。
- この業種で想定されるランク
- そのランクで発注されている工事金額
- 追加で必要になる実績や技術者
- 次回の資格申請に間に合わせるための期限
3．自社が無理なく完工できる金額を先に決める
ランクの検討では、売上規模だけで施工可能額を決めないことも重要です。現場代理人や技術者を配置できるか。公共工事の書類へ対応できるか。既存の民間案件と重なっても施工できるか。こうした実務面から上限を置きます。
今回の会社では、よく発注される2,000万〜3,000万円前後と、自社が対応しやすい規模感が近いことが、建築工事を選ぶ理由になりました。
目標ランクは売上を大きく見せるためではなく、自社が利益と品質を守って完工できる案件へ参加するために選びます。
4．参入時期から申請と体制整備を逆算する
翌春から入札したい場合、春になってから準備を始めるのでは間に合わないことがあります。入札参加資格の受付時期、経営事項審査、必要書類、技術者の確認などを逆算して進めます。
進め方は、次の順番が分かりやすいでしょう。
- 入札を始めたい時期を決める
- 対象とする発注機関を絞る
- 過去の発注業種・ランク・金額を調べる
- 自社の許可・実績・技術者・経営事項審査と照合する
- 無理なく完工できる工事規模を決める
- 申請期限から必要な準備を逆算する
すべての業種へ一度に申請するよりも、案件数、自社との相性、準備期間の3点から優先順位をつけるほうが、参入後の動きが具体的になります。
まとめ
専門工事会社が公共工事へ参入するとき、既存の専門業種をそのまま入札業種にするとは限りません。
塗装工事では上位ランクの案件に偏っていても、保有する複数の許可や施工実績を整理すると、建築工事など別の区分で自社に合う案件が見つかることがあります。
判断の軸は、次の3点です。
- その業種・ランクで実際に案件が発注されているか
- 許可、実績、技術者、経営事項審査の条件を満たせるか
- 受注後に自社の体制で無理なく完工できるか
入札業種とランクは、これまでの看板だけでなく、発注市場と自社の施工能力が重なる場所から選ぶことが大切です。参入時期が決まっているなら、資格申請の期限から逆算し、早めに候補業種を比較しておくと次の一手が明確になります。
自社に合う入札業種と準備の順番を整理したい方へ
公共工事への参入では、「どの許可を生かすべきか」「希望するランクで案件があるのか」「何から準備すればよいか」が会社ごとに異なります。
ネクスゲートでは、中小・専門工事会社の経営課題を、現場、組織、原価、デジタル活用まで横断して整理し、実行まで支援しています。入札参加業種の検討についても、自社の許可や施工体制、狙いたい工事規模を整理する段階からご相談いただけます。
「うちの場合はどう考えるべきか」という段階でも差し支えありません。無理にサービスをおすすめすることはありませんので、次の整理先として気軽にお声がけください。
