中小建設企業の課題・背景・解決の記事一覧
高校生採用は求人票で終わらない｜30名弱の専門工事会社が学校から選ばれる採用導線の作り方
若手職人を半年以内に採るには｜新卒採用と第二新卒・若手中途を分けて動かす考え方
採用が止まる原因は求人票ではない｜社長・会長・担当者の意思決定を整える進め方
公共工事7割の防水会社が5〜7月を埋めるには？民間改修の取引先を増やす営業設計
特定建設業許可を取っても元請受注は増えない？6名防水会社が整えた「任せられる根拠」
大手ゼネコンか地場開拓か──一次請けを狙う防水会社が最初に決める営業ルート
外部顧問の肩書きだけでは販路は広がらない｜専門工事会社が大手人脈を選ぶ基準
大手ゼネコン・メーカー営業で既存先とバッティングしない確認表｜専門工事会社の新規開拓
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専門工事会社の事業承継前にやる販路開拓｜利益率を守れる取引先の見極め方
協力会社を増やしたいのに元請リストが出てくる違和感｜塗装・防水会社の外注開拓
どこまで営業していいのか？塗装・防水会社が既存元請を壊さず販路を広げる商流整理
知らない顧問に紹介を任せられない｜塗装・防水会社が外部人脈を使う前に見る5項目
「いつもの呼び名」が新人を止める──内装工事の材料マスターは頻出100件から整える
内装工事の材料発注はなぜズレる？積算数量をそのまま使わず、部位別に精度を上げる実務
積算ソフト研修が定着しない理由──図面の見方と拾い方を5分動画でつなぐ教育設計
建設会社の外部顧問活用で成果を出すには｜採用・組織課題を動かす役割分担
営業KPI管理は受注だけでは足りない｜9割テレアポ組織が粗利まで分解した見方
営業責任者採用で失敗しない要件設計｜営業4名の会社が見た「管理職」より必要な人材
防水・塗装・足場を並べるだけでは選ばれない｜修繕会社の営業資料で伝えるべき工種整理
1週間前
小口問い合わせは来るのに利益が残らない電気工事会社へ｜まとまった法人案件を増やす営業先の絞り方
関西10名弱の電気工事会社が関東展開前に悩んだ「仕事はあるのに受け切れない」問題
求人を何年出しても職人が来ない電気工事会社へ｜外国人採用の前に整える受け入れ体制
「見て覚えろ」では若手職人が残らない｜社員職人を5年で育てる内装会社の教育設計
社員職人を抱える前に見るべき数字｜専属職人頼みから5年計画で施工力を残す方法