営業の記事一覧
大型案件だけでは波が出る 店舗内装会社が定期改装を受ける4つの条件
住宅リフォームで契約は取れているのに利益が残らない 受注を見直す5項目
年商1億円台リフォーム会社が公共役務へ向かう前に見るべき、入札の粗利と社内体制
何でも屋にならず法人案件を増やす 住宅リフォーム会社の入口づくり
公共工事は遠いと感じるリフォーム会社へ 役務提供・小規模修繕の見方
3〜6月の仕事が薄い専門工事会社が、インフラか改修かを決める5つの軸
売上を倍にしたい二次請け会社が、一次請け化の前に見る4つの条件
10人・20人の動員相談を受ける前に 専門工事会社が決めたい3つの管理
「仕事がないから人がいない」専門工事会社が営業と採用の順番を決める5項目
「忙しいのに利益が残らない」設備・重量工事会社が案件を選び直す5つの軸
「売上は立つのに苦しい」大型現場を受ける前に見る4つの拘束条件
「一次で受けて」と言われた専門工事会社が確認すべき5つの体制
【防水工事の元請け開拓】大手とはつながりたくない数名体制の会社が利益を残せる5つの判断軸
協力会社不足で元請が囲い込みへ｜主要協力会社に選ばれる専門工事会社の5つの見える化
耐震補強だけでは先が読めない──橋梁補修・保守へ広げる専門工事会社の工種選びと商流設計
新規開拓で今のお客さんに迷惑をかけたくない──15名規模の橋梁工事会社が選ぶ営業先の見極め方
直請けを増やしたい外装・防水会社が、営業前に詰まった「与信・施工管理・担当ライン」の壁
公共工事は取らなくても効く。東海の塗装・防水会社が入札準備をBtoB営業の信用に変えた話
職人出しのままでは単価が上がらない。塗装・防水会社が丸ごと任される商流を狙う営業設計
公共工事は取るべきか？10名弱の設備工事会社が恐れた書類で民間案件が止まる現実
2か月前更新
ハウスメーカー下請けは本当に安定するのか｜元請け350万円案件を持つリフォーム会社の判断軸
BtoCリフォーム会社のBtoB開拓｜公共入札・不動産・施設・メーカー下請けの優先順位
「仕事はあるのに大きい案件が少ない」専門工事会社が紹介営業から抜け出す販路開拓の考え方
「仙台で動ける工事会社がいない」IT企業の困りごとから始める電気・通信工事の営業ルート
